Konkretne procedury zamiast ogólników: co sprawdzić, w jakiej kolejności i kiedy przerwać rozmowy.
Mnożnik to najszybszy sposób sprawdzenia, czy cena jest z tego świata. Pokazujemy, jak go policzyć, jakie są rynkowe widełki i w jakich sytuacjach daje wynik oderwany od rzeczywistości.
Czytaj dalej →Co sprawdzić przed kupnem firmy za 200–800 tys. zł, w jakiej kolejności i kiedy przerwać rozmowy. Praktyczna lista z podziałem na obszar finansowy, prawny i operacyjny.
Czytaj dalej →To pierwsze rozstrzygnięcie w każdej sprzedaży firmy i najczęściej podejmowane odruchowo. Pokazujemy, co realnie różni oba warianty.
Czytaj dalej →LOI nie zobowiązuje do zawarcia transakcji, a mimo to porządkuje ją bardziej niż jakikolwiek inny dokument. Co powinien zawierać.
Czytaj dalej →Gdy sprzedający i kupujący nie mogą uzgodnić ceny, odpowiedzią bywa rozłożenie jej w czasie. To rozwiązanie działa, jeśli definicje są precyzyjne.
Czytaj dalej →Kiedy podpisać NDA, co powinno się w nim znaleźć i jak zorganizować dokumenty, żeby kupujący dostał to, czego potrzebuje, a firma nie straciła kontroli nad danymi.
Czytaj dalej →Od wystawienia oferty do przelewu mija zwykle od czterech do dziewięciu miesięcy. Rozkładamy ten czas na etapy i pokazujemy, gdzie się zwykle stoi.
Czytaj dalej →Informacja o sprzedaży potrafi zaszkodzić bardziej niż sama transakcja. Jak napisać ogłoszenie, które przyciąga kupujących i nie zdradza, o jaką firmę chodzi.
Czytaj dalej →Największy wzrost wartości firmy nie bierze się z negocjacji, tylko z roku przygotowań. Konkretna lista działań i ich wpływ na cenę.
Czytaj dalej →Firma przygotowana do sprzedaży osiąga wyższą cenę i sprzedaje się szybciej. Co zrobić na rok przed wystawieniem oferty — porządki w liczbach, umowach i zależności od właściciela.
Czytaj dalej →Większość nieudanych transakcji na rynku MŚP powtarza ten sam zestaw pomyłek. Lista z konkretnym wskazaniem, co zrobić zamiast.
Czytaj dalej →KRS, CEIDG, biała lista VAT, sprawozdania finansowe, Monitor Sądowy i Gospodarczy. Co dokładnie zawierają, ile kosztują i czego z nich nie wyczytasz.
Czytaj dalej →Umowa najmu, wyciąg z kasy fiskalnej i to, kto naprawdę gotuje. W gastronomii cena jest ostatnią rzeczą, o której warto rozmawiać.
Czytaj dalej →W handlu detalicznym połowa sporów o cenę dotyczy towaru na półce. Pokazujemy, jak go rozliczyć i co jeszcze decyduje o wartości punktu.
Czytaj dalej →Ten sam warsztat wart jest dwa razy więcej, jeśli obsługuje floty na umowach. Wyjaśniamy, dlaczego i co jeszcze sprawdzić przy przejęciu serwisu.
Czytaj dalej →E-commerce to jedyna kategoria, w której due diligence można zrobić w tydzień. Pod warunkiem że wiesz, o jakie dostępy poprosić.
Czytaj dalej →W usługach urodowych całe pytanie brzmi: klientki przychodzą do salonu czy do konkretnej osoby. Historia rezerwacji odpowiada na to w kilka minut.
Czytaj dalej →Najczęstszy błąd w transporcie: kupujący liczy flotę, a nie sprawdza, czy w ogóle będzie mógł nią jeździć. Rozkładamy transakcję na części.
Czytaj dalej →W budownictwie ryzyko nie kończy się z odbiorem. Pokazujemy, co zostaje w bilansie długo po zakończeniu kontraktu i jak to wpływa na cenę.
Czytaj dalej →W IT wycena zależy od tego, na czym stoi przychód: na ludziach wynajmowanych na godziny, na kontraktach czy na własnym produkcie. To trzy różne biznesy.
Czytaj dalej →Obiekt noclegowy z własnym budynkiem to transakcja nieruchomościowa z doklejonym biznesem. Mnożnik zysku mówi tu najmniej.
Czytaj dalej →W medycynie ograniczenia prawne kształtują transakcję bardziej niż wyniki. Co przechodzi na kupującego, a co zostaje u sprzedającego.
Czytaj dalej →W edukacji rok rozliczeniowy zaczyna się we wrześniu, a rekrutacja rozstrzyga się wiosną. Moment transakcji zmienia jej ryzyko bardziej niż cena.
Czytaj dalej →Portfel biura rachunkowego wygląda stabilnie, dopóki nie zmieni się właściciel. Jak zabezpieczyć transakcję i co zrobić z odpowiedzialnością za stare rozliczenia.
Czytaj dalej →Agencja bez umów abonamentowych sprzedaje zespół i portfolio, nie przepływ pieniędzy. To zmienia zarówno cenę, jak i sposób jej rozliczenia.
Czytaj dalej →W przetwórstwie spożywczym stan sanitarny i certyfikaty potrafią być warte więcej niż linia produkcyjna. Co sprawdzić i w jakiej kolejności.
Czytaj dalej →W przemyśle maszyny są podłogą wyceny, ale tylko te obciążone pracą. Pokazujemy, jak odróżnić majątek produkcyjny od zamrożonego kapitału.
Czytaj dalej →Sezonowość nie jest wadą, tylko cechą, którą trzeba policzyć. Co sprawdzić przy obiekcie sportowym, biurze podróży i wypożyczalni.
Czytaj dalej →Obrót ziemią rolną jest ograniczony ustawowo, a dopłaty nie przechodzą automatycznie. Co to znaczy dla struktury i ceny transakcji.
Czytaj dalej →Meblarstwo dzieli się na produkcję na zamówienie i produkcję seryjną. To dwa różne biznesy o różnej wycenie i różnym ryzyku.
Czytaj dalej →W modzie towar starzeje się w tempie sezonu. Jak rozliczyć magazyn, wycenić markę i sprawdzić, gdzie naprawdę produkuje dostawca.
Czytaj dalej →Poligrafia to biznes majątkowy w kurczącym się rynku. Kiedy warto, na co patrzeć i jak nie przepłacić za sprzęt, którego nie ma czym obłożyć.
Czytaj dalej →W gospodarce odpadami wartość siedzi w decyzjach administracyjnych, a nie w sprzęcie. Wyjaśniamy, co sprawdzić i dlaczego struktura transakcji jest tu kluczowa.
Czytaj dalej →W tej branży bariera wejścia jest atutem sprzedającego. Co składa się na wartość stacji paliw albo firmy energetycznej i gdzie leżą największe ryzyka.
Czytaj dalej →Gabinet weterynaryjny stoi na relacji z lekarzem, nie z placówką. Co to znaczy dla ceny i jak zabezpieczyć transakcję.
Czytaj dalej →