Ile trwa sprzedaż firmy — realny harmonogram krok po kroku

Najczęstsze rozczarowanie sprzedających nie dotyczy ceny, tylko czasu. Sprzedaż działającej firmy to nie jest sprzedaż samochodu — realny harmonogram wygląda tak.

Etap 1: przygotowanie (2–6 tygodni)

Komplet dokumentów, zysk znormalizowany, blind profile, decyzja o strukturze transakcji. Sprzedający, który zaczyna od wystawienia ogłoszenia, wraca do tego etapu i tak — tylko później i pod presją.

Etap 2: ekspozycja i pierwsze rozmowy (4–12 tygodni)

Ogłoszenie, odpowiedzi na zapytania, selekcja. Większość zapytań na tym rynku pochodzi od osób, które nie mają finansowania albo szukają czegoś innego — to normalne. Realnych rozmów bywa kilka.

Tu decyduje jakość ogłoszenia: oferta z podanym zyskiem, mnożnikiem i konkretnym opisem generuje mniej zapytań, ale znacznie lepszych.

Etap 3: NDA i udostępnienie danych (1–3 tygodnie)

Podpisanie umowy o poufności, przekazanie pakietu danych, pierwsze pytania. Etap krótki, jeśli dokumenty są gotowe — i ciągnący się tygodniami, jeśli trzeba je dopiero zbierać.

Etap 4: list intencyjny (1–3 tygodnie)

Ustalenie ceny wstępnej, wyłączności i harmonogramu badania.

Etap 5: due diligence (4–8 tygodni)

Badanie finansowe, prawne, a przy nieruchomości lub produkcji także techniczne i środowiskowe. To najdłuższy i najbardziej nieprzewidywalny etap — każde ustalenie generuje pytania, a każde pytanie czeka na odpowiedź sprzedającego.

Etap 6: umowa i zamknięcie (3–8 tygodni)

Negocjacja umowy, oświadczenia i zabezpieczenia, forma notarialna, zgody osób trzecich (wynajmujący, finansujący, kontrahenci), rejestracja zmian. Przy finansowaniu bankowym dochodzi procedura kredytowa, która potrafi dodać miesiąc lub dwa.

Gdzie się najczęściej stoi

Ostatni wiersz jest wart podkreślenia: transakcje najczęściej rozpadają się nie na cenie, tylko w momencie, w którym okazuje się, że deklaracja nie zgadza się z dokumentem. Dlatego przy każdej ofercie w serwisie pokazujemy, co udało się potwierdzić w rejestrach — i na jaki dzień.