Po co powstał Dobrybiznes

Problem

Polski rynek obrotu działającymi firmami jest mały i nieprzejrzysty. Największy portal w tej niszy ma około ośmiu i pół tysiąca wizyt miesięcznie — tyle, co przeciętny blog regionalny. Kupujący nie ma żadnego sygnału jakości poza intuicją, a sprzedający nie wie, czy jego cena jest z tego świata.

Sprawdziliśmy sześć działających platform. Żadna nie pokazuje mnożnika wyceny, żadna nie weryfikuje deklarowanych liczb z rejestrami publicznymi, żadna nie prowadzi procesu od zapytania przez NDA po udostępnienie dokumentów. Jedna z nich nie działa od 2020 roku, a mimo to wciąż figuruje w zestawieniach.

Co robimy inaczej

Mnożnik jako dana pierwszorzędna. Cena podzielona przez roczny zysk widnieje przy każdej ofercie i jest polem, po którym można filtrować i sortować. Do tego mediana i kwartyle w danej branży, żeby było wiadomo, czy 6,2× to dużo.

Weryfikacja z rejestrów publicznych. Po podaniu NIP sprawdzamy podmiot w KRS lub CEIDG, na białej liście VAT i w sprawozdaniach finansowych, a deklarowany przychód porównujemy z rejestrowym. Wynik jest jawny i rozbity na składowe.

Stałe sekcje zamiast wolnego tekstu. Osiem pytań, na które musi odpowiedzieć każde ogłoszenie: model przychodowy, struktura kosztów, co wchodzi w skład sprzedaży, status nieruchomości, zespół i zależność od właściciela, wsparcie posprzedażowe, powód sprzedaży. Dzięki temu oferty da się porównywać.

Obsłużony proces transakcyjny. Zapytanie, wątek na platformie z maskowaniem danych kontaktowych, NDA z podpisem elektronicznym, automatyczne odblokowanie pakietu danych i data room z logiem pobrań.

Dane, których nie ma nikt. Mediany cen i mnożników per branża i region, rozkłady przedziałów cenowych, indeks płynności liczony z ankiet transakcyjnych.

Jak powstaje nasza baza wiedzy

Treści w bazie wiedzy piszemy według trzech zasad, bo w tekstach o pieniądzach źródło ma znaczenie nie mniejsze niż wniosek.

Liczby pochodzą z danych, nie z internetu. Mediany cen i mnożników przy artykułach branżowych są przeliczane z aktywnych ofert w serwisie i zmieniają się razem z rynkiem — nie są wpisane w treść. Jeśli w tekście pada widełka, obok podajemy próbę, z której została policzona.

Odróżniamy procedurę od porady. Opisujemy, co sprawdzić i w jakiej kolejności. Nie zastępujemy doradcy prawnego, podatkowego ani rzeczoznawcy — a tam, gdzie sprawa wymaga specjalisty, piszemy to wprost zamiast udawać, że wystarczy artykuł.

Aktualizujemy i to widać. Przy każdym tekście stoi data publikacji, a przy zmienionych także data aktualizacji. Materiał o transakcjach, który nie był ruszany od trzech lat, wprowadza w błąd bardziej, niż pomaga.

Czym nie jesteśmy

Nie jesteśmy stroną transakcji, doradcą inwestycyjnym ani gwarantem jakości ofert. Odznaka weryfikacji mówi dokładnie to, co mówi: co sprawdziliśmy i na jaki dzień. Decyzja o zakupie firmy zawsze wymaga własnego due diligence.