Zysk znormalizowany: po odjęciu rynkowego wynagrodzenia osoby, która zastąpi właściciela, bez zdarzeń jednorazowych i bez prywatnych wydatków księgowanych w firmie. To ta liczba, którą zobaczy kupujący po audycie.

Bo wycena małej firmy zależy od czynników, których nie da się zamknąć w jednej liczbie: warunków najmu, koncentracji klientów, zależności od właściciela. Widełki ±0,5× mnożnika odzwierciedlają realny rozrzut transakcji.

Mnożnik porównuje firmę do innych ofert na rynku, DCF liczy wartość przyszłych przepływów zdyskontowanych stopą uwzględniającą ryzyko. Przy stabilnym biznesie obie metody dają zbliżony wynik; duża rozbieżność to sygnał, że ostatni rok był nietypowy.

Jako punkt startowy tak. Przy transakcjach powyżej miliona złotych warto zamówić wycenę z raportem — kupujący i banki oczekują dokumentu, nie wyliczenia z kalkulatora.